Presentador 7: Gustavo Macías Limón - Director de Planeación
¿Cómo negociar con Walmart?
Envases para comida que le venden a Walmart.
Negociación: Un proceso en el cual dos o más personas con interés común y en conflicto se unan en voluntariamente para llegar a un acuerdo de mutua beneficio.
Para logras algo que no se puede hacer sin la otra persona, para resolver conflictos o problemas, para iniciar un negocio y en este caso para vender un producto o servicio a Walmart.
Cómo negociar con walmart:
Walmart porque es el centro de gente más grande del mundo, principalmente en aspectos logísticos.
Las ventajas que tiene Walmart: Acceso al mercado local, regional y global; gran volumen de venta, morder de compra - cualquier producto, en cualquier parte del mundo, tiene el capital y logística. Modelo de logística impresionante.
Tener un producto de interés para Walmart, tener capacidad d e producción, poder entregar en CEDIS o directo a tiendas, ser una empresa establecida- requisitos legales y fiscales y firmar un acuerdo comercial.
Cumplir con todos los requisitos, mandar cotización por página web, si no hay interés no habrá ni oportunidad, si hay i termes de Walmart primero solicitar enviar muestra del producto, DNI hay ni termes del producto techa e una cita del reducto en el DF, y ahí es la negociación en la cual Walmart tiene todo el poder, él te pone las condiciones.
CONDICIONES: Walmart define términos de pago: 90 días, condiciones de entrega, características as de empaque predefinidas, costo de la logística predefinido, cantidades de compra definidas por Walmart y precio, Walmart debe de tener una utilidad de 20% mínimo.
Durante la negociación: te piden cumplir con todos lo requisitos, dividen el producto en segmentos, Walmart define el empaque, puedes negociar en qué tiendas ubicar el producto, puede negociar términos de pago.
Proceso de incorporación: periodo de prueba de 2 a 3 meses, si el producto no se vende, devolución y término; si el producto se vende poco, sigue con ventas centralizada; si el producto se vende bien, … Entregas con cita, medición del desempeño de proveedores, si hay retrasos de entrega, te dejan de comprar; si no cumples entregas, hay penalización, hasta por el monto del pedido; renovación de productos, maduración de productos.
Conclusión: la negociación es un arte y una ciencia, se requiere aprender la teoría, principalmente es mucha práctica.
